免费开放破局 创新营销引流

激活南浔古镇新动能

湖州市南浔区文化和广电旅游体育局

南浔古镇以2023年永久取消门票为起点，通过创新营销、消费升级与品牌推广，将“文旅流量”转化为“经济增量”。2024年，景区接待游客首破2000万大关，同比增长65%，营收同比增长150%，海外传播信息阅读量超270万次。

一是构建“精准化”营销体系。南浔古镇景区打破“门票经济”的传统路径依赖，通过免费开放南浔古镇，带动周边消费，向综合旅游经济转型。聚焦年轻人、文化人等目标人群，定向招引“自带流量”的头部企业和龙头项目，引进概念店、主题店等创新首店59家，带动游客消费超1亿元。利用三维可视化管理平台，整合游客数据，实现精准分析与智能决策。

二是打造“最江南”消费体系。依据业态规划定向引入产业集群，精准招引爆款IP，打造宝善街亲子街等6条特色街区，开发“傻公子”文创产品。延长景区业态场馆的营业时间，打造沉浸式灯光秀等夜游景点，增设“船游古镇”夜间游船，推出评弹、话剧等演艺项目，夜游平均客流量达1.6万人/天，2024年游船收入同比免费开放前增长398%。

三是放大“跨界式”品牌推广。推出高铁与住宿联动优惠政策，推动“古镇游”升级“全域游”,以“百万重金浔镇长”活动、AR技术及非遗文创增强互动,开发“跟着微短剧游南浔”线路，植入影视综艺提升线上影响力。